亚马逊产品的同质化越来越严重,想要弯道超车,做好产品差异化是唯一出路。那么具体应该怎么样操作呢?今天就从以下三个方面进行分析。

第一,价格差异化。在做某个类目之前产品差异化战略,建议大家把这个内部的价格先做一个完整的划分,尤其针对大词的前三页的产品链接。我们可以通过这些链接,根据卖点情况对应的不同价格区间进行划分,大致可以划分为最基础的卖点对应低价格区间,比较多的卖点对应中价格区间,强劲的卖点对应高价格区间。在新连接上架时,我们需要把产品的卖点和价格一一对应,并且保证在这个价格区间产品差异化战略,我们的产品价格和任何对手的价格都是有差异的,因为价格相同,很容易和同价格区间的老链接形成流量强关联。在我们新链接没有评论的支撑之下,强关联一旦形成,我们的链接大概率抢不到,流量转化不了,甚至完全没有单。至于价格差距多少比较合适,那就因类目而异了,一般低货值类目的价格差距小,高货值的类目价格差距大,举个例子,某个高货值的类目,高价区间的平均定价是200美金,我们不能和对手的价格只相差0.01美金,因为这种价格的差异是无效的,但在某个低货值类目,整体的平均价在十美金,那我们和对方的价格相差0.01美金也是可以的。

第二,卖点差异化,在做某个类目的某个价格区间时,我们一定要对自己的产品卖点做差异化,无论是比对手多一个卖点,还是在他们的基础上升级卖点,都可以提高我们的链接的曝光,点击和转化。我们可以通过对手的QA,差评等等方面分析消费需求,升级产品。例如之前的平果表带,硅胶材料,长时间戴着不透气,容易起红疹,有卖家就对此做了改良,给苹果表带开了透气孔,却让这个产品成了爆款,快速抢占内部头部。所以我们的产品即使优化一点点,也可能会成为下一个爆款。


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第三,文案差异化。我们可以学习对手的卖点,排列和布局,但千万不要抄袭对手的文案,要根据自身的产品的价格和卖点来构思自己的链接,形成自己独有的listing。

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