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你正面临的！是这样的吗？
你原本谈的好好的家长，突然被告知昨天某亲戚送来一架，或者是刚好朋友在做这块，直接原厂价购买了等等原因，而不在自己的培训机构购买了……
你苦口婆心推荐的珠江钢琴，家长突然告诉你，买了海伦钢琴！你推荐的海伦钢琴，他却告诉你买了！……
甚至更气人的，他居然告诉你买了一款“世界名牌”XX斯坦或者斯坦XX的“假洋牌钢琴”，价格还高的离谱！…..
你“吐血”无数次了吧？
你我都心知肚明，哪里有那么多“阔绰”的亲戚，哪里有那么多的朋友刚好在钢琴厂工作，家长只是在其他地方购买了钢琴，为了避免你脆弱的自尊心受到伤害，所编造出来善意的谎言而已。
不过这一切都是过去式了，德阳的钢琴培训机构杨老师从2018年12月份开始到现在他每月的钢琴销量已经到达3台！
杨老师是如何实现的呢？
销售本身说难也不难，说容易也并非容易，非常注重技巧和方法。总有些中小琴行、培训机构一年能卖出不少于60架钢琴，也有些琴行、培训机构一年到头，只有零散的2、3架，甚至一台也没有销售。
过归根结底，自己如果想要卖好钢琴，在售卖的时候多站在家长的角度出发，做到清楚的知道他们在想些什么样的问题。
所以哪里可以租赁钢琴，哆宝宝为杨老师量身定制了一套“钢琴销售方案”，完美解决了“钢琴销售难题”！
首先，我们问杨老师，“当你作为家长，被老师推荐购买钢琴时，你什么体验？”
答案很显然，任何人都不想“被销售”。
所以，我们的第一个观点告诉杨老师。
我让杨老师和她的团队所有人，从今以后，忘掉“钢琴销售这件事”。
1、 咱们是做钢琴培训，做钢琴教育的！不是卖钢琴的！
2、 我们都是弹钢琴教钢琴的，对钢琴的品牌有一定认识，但对钢琴的构造、材料、技术构成等几乎一无所知。所以干不好钢琴销售这件事，这不是想不想的问题！
3、 我们的钢琴老师根本放不下“面子”，跟家长谈买钢琴的事情，大都十分隐晦的跟家长聊聊而已。在“跟进”这个环节，毫无办法！
4、 再说了，当家长有购买需求时，他有太多选择了。无论品牌、型号、价位等等。我们没有办法满足他的选择，这也是我们总是被“跑单”的最大原因。
接下来，我们问杨老师：“孩子在初学钢琴一年内，都怎么练习钢琴的”
关于这个问题，大家立马浮现若干场景了：
1、 认真的家长天天带着孩子往返奔波与家里和琴行、学校，挤时间、挤琴房，甚至家长为了琴房产生争执的也不在少数；这样的孩子多了，将有限的琴房资源给占据了，新生进来可就没有时段了。“没事，咱们继续扩大规模，租场地，买钢琴，增加琴房！”我只能“呵呵呵”了！
2、 态度不积极的家长就任由孩子上课时利用还课时间“练练”钢琴，效果自然是不好的，三个月、半年就放弃了。不在少数吧；关键！很多家长将原因归咎于“老师教学一般，不行！” 你说冤不冤！！
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3、 还有这样的吧，买台四五千的二手琴、买台三四千的电钢琴的，“过渡过渡”，那手感、那音色？？能有好的练琴效果？能增加孩子的学琴兴趣？“我反正不信！”
脑补了以上场景，我们是不是看到了“钢琴销售”的巨大资源可以挖掘？
重点来了！
我们问杨老师：“面对这些初学钢琴的，如果我们可以免费借一台钢琴给家长，让他们免费用一年，家长会愿意吗？”
答案我们就不用说了。
可问题来了，“哪里来的钢琴免费给他，谁愿意啊？”
然后我们告诉杨老师，我们哆宝宝可以为家长提供“全新钢琴免费用一年”的服务！杨老师瞬间眼睛就亮了！
接下来，杨老师开始向家长们推荐了哆宝宝的这项服务….
没过几天，有一位家长立马就确定了这个服务。
不过更多的反馈回来了，有部分家长觉得“免费用一年，很好，就是需要交纳钢琴售价70%的押金，总觉得心里不太踏实。”杨老师又开始没招了。
家长的问题无非如下啦：
1、 需要不菲的押金支付；（我还不如买呢）
2、 不了解钢琴的品质，毕竟付了较高的押金；（万一是个杂牌呢）
3、 担心使用过程中难免产生对钢琴的擦挂划伤等，担心产生高额赔付。（那不得讹我多少钱钱啊）
我们告诉杨老师，应该是有两点没有跟家长讲清楚：
1、 使用过程中，凡是擦挂划伤，一律免责！
2、 我们提供的都是全新的国际国内一线品牌：如海伦钢琴、奥地利文德隆钢琴等。
然后，我们针对家长提到的“押金高”的疑虑，我们提供第二个方案（限量的）：
“0押金”租琴方案
家长只要具备本地户口、在本地有固定居所的，我们都可以为他提供“真实信用免押金租琴服务”，家长只需要支付2000元起每年的租金，即可将一台钢琴（非全新）搬回家。实现孩子畅弹无忧的目标。
这个方案一经推出，很多家长很踊跃的报名参加了这个活动。
喂喂，不是新钢琴啊？
当然，依然有家长还是会介意第二个方案中所提供的钢琴非全新，介于此，我们给杨老师提供了我们的爆款产品：“5600元全新钢琴抬回家”。
家长仅需要支付：
2400元押金、
2400元/年的租金、
800元的钢琴维护费
即可将价值22800的全新品牌钢琴搬回家。
这一方案满足了大多数家长的需求。而前两个方案可以解决小部分家长的租琴需求。
好了，这还差不多！！
我们和杨老师把方案交代清楚以后，杨老师继续向家长们宣传以后，有几位家长确实选择了钢琴租赁，但依然效果不太理想。和预期有很大差距。家长对方案都很较好，但依然没有痛痛快快的将钢琴租回家。杨老师再次找到我们询问原因。后来我们通过全面了解后，终于找到了原因。
接下来，我们先带大家一起来看看在之前我们做过的一份调查——
我们做钢琴这个行业20余年了，期间走访了大量的钢琴培训机构、工作室，其中80%以上在投资琴房时购买的市场上四五千的二手钢琴，然后多年都没有做过更新换代；并且大部分在使用过程中保证每年调试钢琴的并不多，这样累计几年以后，大部分钢琴的状态已经非常不堪了。有些发展的不错的机构呢，虽然后期增加了琴房，也重新购买了钢琴，部分老师会选择购买市场上最便宜的杂牌全新钢琴（成本价在八九千元），很少有购买真正的一线品牌钢琴。
这样的琴房
亲，你怎么看？
而当学生进来以后哪里可以租赁钢琴，老师给家长介绍要购买的钢琴，机构既没有用于教学，也没有钢琴用于展示，提供现场体验。家长仅仅凭老师的口述（哪怕你口若悬河），自然而然就会有“卖”不出去的残酷现实了。
当我们跟杨老师做了这个分析后，杨老师似乎明白了，主动问我们商讨钢琴出样的事。
后来的事情就发生了根本变化了，用我们的方案，杨老师仅仅投入了不到5000元（20%押金），就实现了她的琴房升级。
杨老师将这台全新的品牌钢琴放进了她校区的骨干张教师的琴房，进行了升级，既提升了她对张教师的重视与认可，还专门把这间琴房进行了适当的软装饰，挂上了“张专用琴房”的牌子，杨老师还说了，接下来，准备提高张老师的学生收费标准。同时，她也承诺其他老师，只要认真教学，保证质量，以后会逐步为其他老师升级琴房的。
自从“张老师专用琴房”挂牌后，她学校老师的积极性被调动起来了，加上我们对她的老师团队进行了一次深入培训，很快，租赁数据快速的起来了。杨老师说，现在只要新学生进来咨询，用我们的方案，报名率明显上升，基本上进来的学生在报名15天左右就将钢琴抬回家了。看杨老师的表情，我们就知道，她现在真的很开心。
一台全新品牌钢琴+简单的小饰品=升级的琴房
它属于奖励给机构核心的骨干老师
它服务于机构最好的优质学生
它配属机构最好的软硬件设施
所以：它的收费高于其他普通老师、普通琴房
哆宝宝
用爱守护梦想
问题解答
问：一台全新品牌钢琴的购买，哪怕最便宜的也要1万多，这个投入也不低呀？
答：为了让机构能顺利进行升级换代，我们特意与“海伦钢琴”公司多次沟通，针对机构客户，特价租赁，让机构客户能在最短时间内以资金保值的方式用上全新海伦钢琴。
问：租赁费用是怎样的呢？
答：1、家长的租赁费用从0元（0租金方案）起，到3000元（年租金）不等，最高也不过300元的月租金，和平常到学校的练琴费（状况很差的二手钢琴）相差无几。
2、押金：从0元（0押金）到售价20%不等
3、总费用5000出头，和一台很差的二手钢琴相当，且押金可退。
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