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One目前评论中的评论回复采用的是嵌套的格式,让用户通过讨论的方式沟通自己的观点,也让评论阅读者“有据可行”。

但是对于评论功能有两个设置的不合理的地方:

如果上一条评论篇幅过长,超过两行字的时候,未显示部分以省略号来显示,但是用户却无法点开此条评论来阅读到完整的文本,这无疑是一个很大的问题。对此one可以设置下一级界面,显示完整的文本内容。如果这条评论不止一条回复,而是有多条类似于对话的情况的时候,也是无法显示的。对此one可以将嵌套的内容设置成多条亦能显示,采用多层嵌套的方式。3. 个人界面

目前one的个人界面比较类似于一个私密的空间,用户可以自己编写小记,收藏自己喜欢的文章、音乐等内容。而其他用户访问你的个人界面时,仅能看到你对one中内容的偏好以及你选择公开的小记,并没有添加好友及聊天留言等功能。对渴望增加社交属性的one来说,这样的个人界面显得有点简单了。

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通过one,用户找到好友,进入他的个人主页的过程往往是这样的:

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用户渴望与他人交流主要是因为他的言论引起了你的兴趣,你了解了他想和她产生交流。

社交行为分为三类:

点赞:即没有实际内容,只是通过机械性的点赞等动作来交流。“广播式”交流:即浏览信息流上朋友的最新动态、弹出的新提醒或各种不经意收到的信息,比如:one中别人更新的小记。私聊:即沟通的内容是个性化的,通常是定向的、一对一的,也是发自内心的交流。

One目前并没有私聊功能,对于要增加社交属性的one,我觉得这点是很重要的。

用户为什么要社交?

希望获得认同、赞赏:如用户希望通过自己的小记、对文章的评论来表现自己的思想有深度,是一个感性的文艺青年,对事情有着自己独到的看法。了解他人:你关注到的用户有两种情况,一种是与你兴趣相投的,你觉得自己和他有很多相同的看法,能产生共鸣,你渴望和他交流。另一种是他是你想成为的那种人,他对事情的看法、他的文字谈吐是你所欣赏的,你也渴望了解到他的动态和他交流。虚荣心:通过你的粉丝数,你受欢迎的程度展现你是被大家高度认可的一个人,有着自己的价值。倾诉欲:从社交中知道有人关注自己关心自己,自己有什么想法的话也可以分享出来,也使我们感受到了自己在群体中的定位,有人在意自己总是一件让人开心的事。

改进方法:

在个人界面增加关注该人的按钮,相互关注则成为好友,显示关注数与粉丝数。在消息的界面中设立对话窗口选项,与评论、赞并列,点进去的二级界面中为一个个聊天窗口。

作为一款文艺阅读生活应用,one可以在聊天的功能上体现出的他的文艺气息:

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这样做对于one而言有以下几点好处:

可以提升用户在应用上的停留时间,增强用户对one产品的黏性。有助于对用户喜欢的内容的推荐。呼应上文所提,在推荐版块推送内容时,通过分析用户关注对象的阅读兴趣来判断该用户的阅读兴趣,从而在推送内容时更能符合用户的口味。对用户评论质量的把控:对于发表评论的用户而言,他们也会更注重自己评论的质量去获得更多关注和认同,从而从侧面帮助了one对用户评论质量的把控。

当然这样做也会有一定的负面影响:

他人对你的观点持反对态度,不排除会有在聊天窗口恶语相向的可能。有些用户并不希望有过多的关注、对话提醒,觉得自己被严重打扰到了。

对此one可以相应的设计屏蔽功能,并在个人设置界面设置关闭消息提醒功能的按钮。

竞品:片刻

点击个人主页可以看到右边的界面

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访问他人主页看到的界面

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在个人界面的功能处理上,片刻有很多one可以借鉴的地方:

对于前文的建议,片刻基本都有覆盖,另外:

草稿可以帮助用户保留写到一半的片刊(类似于one的小记)。用户发表内容,赞赏评论他人,自己发表的内容被赞赏评论都可以获得积分,积分可以换取相关特权(尚未推出,值得期待)。这样做无疑可以提高用户粘性,鼓励用户更多的参与社交。4. 小记专题

前文已对小记功能做出了分析,那么是否可以在小记功能上做延伸的尝试呢?

目前,用户进入小记广场的方法为在“one界面”点击发现图标,这是一个不太能够为用户所发现的窗口。

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我认为One应该在“ALL”界面中设置“小记广场”专题,作为优秀小记的呈现位置。通过用户编辑的小记被点赞数和评论数的计算来评判出热门小记,one的编辑对于热门的小记进行内容审核,对于内容优秀的小记可以在专题中展示。

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这样可以满足用户多方面的需求:

用户都是渴望被理解的,带有文艺属性的用户更是如此,通过表达自己的声音,用户可以尽情抒发自己的想法和感情。通过热门小记打造热门用户,和之前的个人提到的个人主页形成呼应,满足用户的虚荣心与成就感,鼓励更多的用户参与到小记内容的编写,参与到写作这个举动中来。这样也可以从另一个角度来增加应用的社交属性,高点赞和评论数的小记也可以相应获得积分。

One目前对用户的文章投稿,仅有往指定邮箱发送邮件这一种方式,而用户了解到这个渠道会比较困难,需要在设置界面的用户反馈中才可以获得邮箱地址或者是上网搜索。通过小记广场专题这一载体,无疑会激发用户的创作热情,鼓励人人都来创作。

5. 传播

目前,one的传播主要依靠朋友间的口口相传以及用户在朋友圈、微信好友聊天窗口、微博、qq分享文章来进行传播。如果他人对文章内容产生兴趣,继而有了想要安装这个应用的欲望。

用户分享文章常见的心理需求有:归属感、认同感、成就感、虚荣心、比较心理(装逼、好胜心、自尊心)、展示欲(塑造自己的形象、威信,给自己贴标签)。

我认为one可以相应的增加邀请未注册one的好友来注册one,这是目前很多社交类应用在引流时尝试的做法,这样做无疑可以让更多人关注到one,来感受文艺阅读的生活方式。

因为用户有归属和安全需求,若在一个环境中有好友在用,用户会感到大大的放心,并更容易接纳新的产品。因此通过好友推荐注册,来提高产品活跃度及拉新数。这样让被邀人有存在感,同时有被需要感,会更容易去使用one。

那么如何鼓励用户鼓励用户进行传播呢?

(1)内容质量:优秀的内容质量可以加深当前用户对产品的忠诚度,认可产品本身,这样才会去介绍身边的朋友都来使用one。

(2)节日专题活动:在不同的节日可以推出不同的专题。

在七夕、情人节,可以推出一系列活动。在新浪微博,one可以创建话题“你是从哪一刻确定爱上他/她了呢”、“那些你被喂狗粮的瞬间”,精选用户的评论发布在one上。

微博创建话题“晒照”,号召大家上传情侣照或与情人节有关的摄影图片,选择与产品文艺气质相贴切的照片,发布在one上,并对被选中的用户进行一定的物质奖励。邀请微博“大v”参与活动并转发,制造热门话题。

选择one中热门的情感类文章,也可以邀请知名作家艺人在one中契合情人节主题发布文章。

综合上述发布的内容可以在“all”界面发布置顶内容,在情人节前后的一周时间内位于置顶界面。

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(3)不定期的彩蛋:用户打开one,除了阅读每天更新的文章外,一些偶尔不经意间的惊喜也会提升用户的忠诚度。遇见感兴趣的流行的内容,会分享给朋友一起看。

譬如:前一阵《前任三》特别火,One就在深夜电台中邀请了其中主题曲《说散就散》的演唱者袁娅维,以感情为话题进行了一次电台节目。

除了切合时下流行进行相关内容的推送,one也可以在文中或者在电台、音乐中给用户未知的惊喜。例如:一篇讲述过去岁月的文章,配以的音乐播放可以通过一张黑胶唱片的图片点击播放;一篇讲述摇滚精神的文章,后面增加一个的现场演唱会视频等等。(对于one中出现的视频彩蛋,必须出现询问用户是否播放的操作提醒,避免给用户带来不必的困扰)

(4)个人特色的推荐:用户在向自己朋友推荐one的时候,不仅仅是通过发送给他一个安装应用的链接,还可以用一些有趣的方式来鼓励新用户的加入。

邀请按钮设置在“all”界面左上角,为一个“+”按钮,与搜索按钮对齐。

点击添加按钮,则会跳出微信界面的最近聊天好友与你的好友列表,选择某好友后会跳出一个选择界面,里面会有选择你好友性格的选项,例如:文艺、小清新、直男、严谨等等。

选择完之后,one系统会自动生成一段和他性格匹配的邀请文字,例如:“你记得也好,最好你忘掉,在这交会时互放的光亮。–one,来体会一下你未曾感受到过的文艺吧”。这样用户会感觉到自己被重视,加深想要了解one的意愿。

这是one推荐文章的链接样式,在发送注册邀请时,应在格式上保持一致,将文字替换成随机生成的邀请文字。

(5)利益驱动:可以借鉴片刻的积分机制,对于通过该用户分享链接的渠道,安装one的用户进行积分上的奖励。另外积分也可以在自己发布的小记获得点赞和评论时获得,也可以在评论one中的文章时获得。 其中引流新用户时获得的积分相较于其他操作行为更多。

积分的作用:

1)更换特色背景,目前one的界面背景是白色的,用户可以用获得的积分去兑换更好看的背景,用户在阅读时也可以获得更好的阅读体验。

2)换取线下实体店的代金券或者one举办书展等活动的门票,除了在上海新天地的线下体验店,one也可以在用户分布中占比更大的广东、山东、江苏等城市经营线下实体店、咖啡店等等,用户可以通过积分兑换得到的代金券进行消费。

One曾在16年于苏州诚品书店举报了书展,今后one也可以多举行了类似的活动,通过书展、签约作者的见面会等线下活动来吸引用户。门票仅可以通过one中的积分获取,从一方面提升了积分的价值,让更多用户想自发的去推荐朋友来注册并使用one。

3)之前one曾推出一个物品:和晨光合作推出一些精美的带有文艺气息的物品。例如:笔记本、钢笔等,这些精美的物品收到了用户的好评。我建议one可以考虑恢复相应版块,并且可以用积分在购买这些物品时起到抵扣的作用。

通过这种方式会形成一个很好的良性循环:

五、运营及推广策略分析1. 与明星合作

利用韩寒在圈内的人脉和号召力,one邀请了诸如陈坤、蔡康永、杨幂等演艺圈明星在one上发布了自己的原创内容。在one三周岁之际,众多明星及作家也录制了祝福视频为one庆生。

通过明星的影响力,one可以吸引大量的明星粉丝。他们通过阅读自己钟爱明星发布的作品,会了解到one这个产品。“追星族”和文艺青年会有部分的相似之处,都比较重视自己的精神世界,如果one中的内容引起了他们的兴趣,他们便会成为one的忠实用户。

明星可以通过one展示自己的情怀和文笔,他们腹中有墨,one是一个很好的展示平台,他们可以尽情抒发想法和情感;明星也可以通过one增加自己的文学属性,现在很多的明星都希望在自己身上添加更多的标签,而不是以一个只会演戏的艺人示人。和one的合作可以展现出他们的文艺气息,帮助他们更好地经营自己的个人品牌。

明星在one上发布文章,来营销自己的电影,这是一个互利共赢的状态,也在告诉其他明星、导演,你们可以来ONE宣传你们的电影。

在电影 《我是证人》上映时,杨幂就在 《ONE·一个》上发表了一篇文章——叫做《假如给我三天黑暗》也是获得好评连连,像这样讲述电影背后的故事,或者是角色背后的意义,不仅文艺清新,也符合了读者的一个猎奇心,用户在阅读完杨幂的这篇文章之后,会有极大的的兴趣去看这部电影。

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2. 线下书店

“在一起”的闪电书店由其one与生活方式空间品牌“申活馆”合作开出。这家书店走的清新范儿、文艺风路线,摆设精致、环境优雅,不光有书、还有咖啡、创意产品。这家书店,主打“闪电”概念,标明只开不到两个月时间。

书店的参观者络绎不绝,工作人员不得不在正式营业的第二天采取限制进店人流的措施,书店门口也排起长长的队伍。

作用:

通过时间有限,制造话题,制造用户的期待,让书店充满话题性。形成了一股去书店的风潮,鼓励大家多进行阅读,吸收知识。文艺生活方式:现在人们的娱乐生活比较单调,和朋友聚会一般都是吃饭、唱歌、看电影之类的。一旦出现一个好玩的去处,便会受到大家的追捧。看到如此文艺小清新的书店,很多人会自发的拍照留念,晒朋友圈,从而吸引了更多的人去书店,爱上了阅读,了解到了one。六、总结

One安装在我手机上已两年有余,从最初的每天都会阅读一到两篇文章到现在几乎不太使用,确实是有些情况值得反思的。

在用户访谈中出现这样情况的不在少数,综合来看主要又以下几个原因:

文章内容质量下降,有深度的文章变少了。很多忠实用户对于过去的一篇佳文或者连载记忆犹新,而现在这样的内容少了。应用上内容的增加,表现了one想增加用户在应用上停留时间的想法,但是却没有相应的做出很好的解决办法,内容较多显得臃肿、用户阅读时失去了早期简单的感觉。在碎片化时间,现在的人们更倾向与“刷剧”,看看抖音之类的一些有趣的内容,能静心下来阅读的人变少了。

对于这些情况上文也给出了自己的看法,提出了相关的解决方法。对于一款主打文艺阅读生活的应用而言,one应当成为一个有态度的应用,去培养和扩展自己的核心用户群。

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