谷歌消息:中国2500个主题公园,七成亏损、两成持平、一成盈利。中国的旅游景区只有5%在盈利,95%在亏钱!

明星项目古北水镇开业仅四年,前期营销推广尚在展开,游客市场尚未大面积覆盖,客流本应逐季增长,但去年第四季度游客却减少了3万。2017年游客的整体增速也出现了可怕的下滑!2015年古北水镇接待游客数量增速为50.85%,2016年为65.68%,而这一增速到了2017年就仅为12.89%。

一方面是红红火火的火树银花,另一方面是凄凄惨惨的惨不忍睹。中国旅游怎么了?据不完全统计,中国游客在国外的消费力是全世界第一,而在国内的消费力则是全世界倒数第一!在旅游消费结构中,吃住行比重高达85%,游、购、娱仅占15%。旅游是二十一世纪最朝阳的行业,全民旅游时代已经到来,为什么会有这么多的旅游企业在亏损?为什么旅游投资的的大佬们只有5%成为了英雄?而其它95%的大咖在其他行业也是叱咤风云的英雄人物啊,为什么到这里就变成了“狗熊”呢?中国旅游到底是哪里出了问题?旅游投资到底哪里出了问题?

旅游对世界来说是个新兴行业,对中国来说更是如此。因为是新兴行业,人们往往对它的本质认识不足,对它的特质琢磨不透,每每以现象代替本质,以外表确定内涵。

时势可以造英雄,英雄也可以造时势。没有名家,焉有名作?没有名师,何出高徒?没有明星,哪来粉丝?尽管对伟人毛泽东的评价林林总总,但有一点是共识,那就是“没有毛主席,至少我们中国人民还要在黑暗中摸索更长的时间。”试问,没有“三钱邓赵”的两弹一星,中国何以扬眉吐气?没有杂交水稻之父袁隆平,中国粮食怎能自足?

新兴的中国旅游是一个还不成熟的行业,是一个无时代英雄的领域。各个成熟行业都有自己的行业领袖和领军人物。医疗行业有名医,书画行业有名家,戏曲行业有名角,影视行业有明星,建筑行业有名师,金银首饰、玉雕、服装、紫砂壶等行业,都有一大批名匠。试问中国旅游的名家在哪里?英雄在哪里?

中国旅游无英雄!这是中国旅游的悲哀,也是中国旅游的机遇,中国旅游呼唤英雄!

中国旅游之所以没有英雄,一是英雄诞生难,二是英雄叠加难,三是英雄存活难。

英雄诞生难,一难无标准:应该是效益论?还是政绩论?还是品牌论?还是口碑论?一届评选活动可以诞生数个书画名家;一档电视节目可以诞生数个歌星;一个玉佩可以诞生一个玉雕大师;一把紫砂壶可以成就一个名家。但一个地区、几个景区的成功案例却成就不了一个旅游规划名家。一是旅游从规划到成功运营周期漫长,不可能一蹴而就,因而旅游行业英雄孕期长,难产率高。二是旅游发展成功后,功劳簿上难现规划大师的名字,多被领导和老板取而代之。几十年来对成功创建的旅游区域和景区的宣传比比皆是,“在XX领导决策创意下”,“在XX董事长决策创意下”,何曾见“在XX大师规划创意下”?旅游发展真正的成功因素,除了“三老”(老天爷、老祖宗、老百姓),还应该加“一划”(规划),三老是共性,“一划”的个性,只有这个个性才是成功之法宝。但纵观中国旅游四十年的发展史,在胜利的锣鼓声中,声名显赫的是XX领导,XX老板,规划大师们却是默默无语两眼泪,耳边响起鞭炮声。二难无土壤:一是文人相轻,损人利己;派系林立,相互诋毁;打击别人抬高自己,把英雄扼杀在摇篮中。二是很多旅游业主既想有高铁商务座的舒适和服务,又只想付二等座的价格,没有对规划大师参与的项目以质论价。大师也是人,他的工作成本、生活成本远远高于一个实习生。没有给大师等同的价格,让大师何以安心创作?何以面对他的高手如林的团队?环境改变人,没有好的土壤怎么会有丰硕的果实呢?三难无归属:一个区域、一个景区旅游发展成功了,除了“三老”,真正的核动力是什么? 毋庸置疑的是规划,但优秀旅游规划项目谁来评定认定?优秀规划大师谁来评定?国家没有这样的组织,也没有这样的活动。只能靠业主们的口口相传,但时间久了就会遇到大师们的“同行冤家”相轻,冤家们就会为业主“纠错”,纠来纠去,就把英雄纠没了。

英雄叠加难。旅游规划的一些大师,可能会因某个项目一举成名;但也会在某个项目折戟沉沙、大失水准,立马让大师名声扫地。究其原因,一是业主的强人所难,没有把旅游行业像其它行业一样细分:唱戏的就是唱戏的,唱歌的就是唱歌的。且唱戏的还有京剧、豫剧、沪剧等等,一个剧种中还有老旦、花旦、老生、小生、青衣等角色;唱歌的还有美声、民歌、通俗、民美等唱法。术业有专攻,戏剧不用歌唱家,歌剧不用戏曲家。旅游包含了山水旅游、文物旅游、乡村旅游、古建旅游……分门别类,不胜枚举。而每一种旅游中又有千差万别的变化,即便是统称为“五岳”,也还有恒山如行,泰山如坐,华山如立,嵩山如卧,衡山如飞的不同。即便是相同的资源,也不能做成同质的产品啊!“战胜不复”完全适用于旅游业,一叶障目将会误国误民;旅游业主仅看到规划大师的一个成功案例后就以此类推请大师,规划大师以半击倍为赚钱,殊不知武生之角用了老旦,岂有不砸场之理。经验论让英雄成了狗熊。

英雄存活难。旅游规划的一些大师,可能会因某些项目,连连成名;但接下来或消声匿迹,或成就平平。一是这些大师的“清高”,不符合自己专长的项目不接,二是这些大师不愿随珠弹雀。目前中国旅游规划不论价值,只论价格;一个公开招投标,就等于给规划英雄下了逐客令。 “宁静致远”四个字小学生会写,一个书法大师也会写,写出来的也都是这四个字,其价值能一样吗?公开招标就意味着谁会写、谁价格低就让谁来写;至于谁写的好,谁写的价值高就退而求其次了。书法大师能参与“宁静致远”这四个字的书法招标吗?这些招标能不把书法大师挡在门外吗?三是这些旅游规划大师们,在盛情难却时,只好把有限的精力用在了得不偿失的项目上,走走过场,敷衍了事,因此也造成了英雄末路。

何以称英雄?识以领其先——清•袁枚 。“识”本为佛教用语,意为:思维、认识、判断等精神活动的主题。英雄之所以能够成为英雄,他能够有超前和正确的思维、认识、判断。中国旅游发展失败的五大因素,成功的四大因素皆因“识”能否“领其先”。

第一部分 失败的五大因素

旅游发展失败的轨迹是:业主错误的理念-业主错误的选择-规划者错误的规划-设计者错误的设计-建设者错误的建设-经营者错误的营销。

一、不知己与彼 盲人骑瞎马

1、不知己

• 因业主对旅游资源、定位和产品认识不清,盲目乐观、盲目决策、盲目规划、盲目投资,造成了大多数旅游景区投资开发投入大、赚钱难、回报慢。中国旅游有三种不同的资源,第一种是传统的名胜风景区如故宫、长城、九寨沟等有得天独厚的历史文化和自然条件。第二种是迪士尼、长隆欢乐谷、方特欢乐谷等有巨大的投资和震撼体验的一些景区。第三种是前二种之外的广大资源平庸、文化单薄的旅游景区。前二两种旅游景区盈利都十分可观,但是不可复制,一个是资源极度稀缺,另一个是投资巨大,还必须在人口密度大、消费水平高的地区,没有竞争,独立运营。现在绝大多数旅游投资商拿到的都是第三种旅游资源。因为一流二流的资源早被开发完了。很多老板拿到一片旅游资源,开心地手舞足蹈逢人便讲:我这山这水太美了,是天下少有的资源!其实,这些老板以前根本没搞过旅游,少见多怪了。原来挖煤的、搞地产的,视野内都是弹丸之地;现在转行搞旅游,一看有山有水有树林,还有那么一大片地,自己就先陶醉了。其实他根本不知道,他拿的只是三四流的资源,只不过是在盲目乐观、孤芳自赏罢了。还乐此不疲的出去考察学习,把别人的经验拿回来抄袭模仿一建,就开始收门票了。孰不知自己觉得稀奇的,游客早已司空见惯:李杜诗篇万口传,至今已觉不新鲜。江山代有才人出,各领风骚数百年。最后的结果就是事与愿违,赔钱赚吆喝,与初衷渐行渐远,直至消声匿迹了。旅游业犹如大舞台,你方唱罢我方登场,前赴后继,继往开来,前一批倒下,后一批继续往上冲。谁来为中国旅游买单?中国旅游发展到今天,竞争高度白热化,随着自驾游的活动半径加大,随着旅游越来越向“新奇特”发展,普通的景区既没有“别具一格”的景观;也没有石破天惊的规划,三流以下的资源怎么能成为一流的旅游产品呢?

2、不知彼

只知庙堂有真神,不知妖魔隐于庙,高手在民间。旅游开发失败的根子就是对旅游规划的认识糊涂。一见规划院的人,就认为是专家,就以为他能让资源变资本。其实不然,业主没有清醒的认识到中国旅游规划的成长历程已经走过了五大步。

第一步是抄作规划,见什么抄什么。由改革开放初期,中国旅游丫丫学步的发展,全国没有一家正式的旅游规划单位。中国所有旅游规划只好让同胞兄弟代劳了,可是兄弟也不知道怎么做,只好抄作业吧,要么抄欧美国家的,要么抄城市规划、园林规划、各种建筑规划……,逮着什么抄什么。

第二步是学作规划,有什么做什么。把业主的资源倾其所有,不管有没有市场只管规划出来,一个大门,一幅图,一张门票,一条路。

第三步是会作规划,什么优做什么。根据资源条件,优中选优,把当地最好的景观推向市场。

第四步是细作规划,市场需要什么做什么。根据市场的需要,或优中选优,或无中生有。比如北京的古北水镇从规划到建设再到市场营销,概是这样。

第五步是精作规划,做什么市场需要什么。比如美国的迪士尼乐园,每年策划创意更新的三分之一项目都是全世界游客追捧的,也是迪士尼年年都有回头客原因所在。

3、错上加错

无知+无畏=两败俱伤。

一是目光短浅。旅游投资商对产品的定位仅局限于周边地区,认为只要与周边的景区有差异就可以制胜了。其实不然,旅游景区如果只能吸引周边城市或区域性的游客,则根本做不强,做不大,迟早要彻底倒闭,因为他只是做郊游,不是做旅游。旅游的市场定位一定要是全国性的,千万不能是区域性的。因为区域的游客是非常有限的,最多来个二、三次就腻味了,只有吸引全国的游客才能让景区持续发展,做大做强。靠什么来吸引全国的游客,靠四级以上的景观价值“一级景观叹为观止;二级景观景致卓绝;三级景观别具一格;四级景观风光宜人”。

二是定位不高。要做好旅游定位,没有十年以上的策划规划和广告业经验,以及较高的历史、地理、文学造诣和到现场反复考察后的灵感是不可能创作出来的!因为定位看似简单,实则难于上青天!全国有20多个省市,100多家城市在投巨资征集广告用语和产品文化定位,已经过去十几年了,大多数仍然无果。旅游形象定位和广告用语的创造之难,难在没有对消费者心理研究透彻、没有对市场需求研究精确、没有对景区资源的高度把握、没有对言语词句的精准提炼、没有强有力的责任心和大家风范的工匠精神……。

三是跟风扎堆。没有认识到旅游和一二三产业的截然不同。大部分投资商对景区产品的理解是:投资一定要无风险,一定要开发自己看到过听到过的项目和产品,以为别人已经验证了的能成功项目,自己照搬过来,才觉得安全放心,孰不知,旅游市场竞争最大的风险就是不知风险。旅游就是消费差异,你搞一个似曾相识的景区,最多能吸引当地的老百姓,外地人谁会来?没有外地游客、没有全国各地的游客到景区,只能叫做“市民公园”不能叫做“旅游景区”。

四是凑热闹。老板的天生市场嗅觉是看重人气、因此搞热闹的项目,比如游乐园、过山车、唱歌跳舞等等。这些落俗套的项目不能说不好,也确实能带来一些人气,至少前几年还是热热闹闹的。但是,这些常规项目,着眼点是当地百姓和周边市民,玩上几次,这些有限的人群就越来越少了。这些项目缺乏长远的和可持续的吸引力。山西运城煤老板竞相开发旅游,两个相邻的地方开发了三个游乐园,不到半年都如秋后的茄子—蔫吧了。老板们知道山上搞寺庙能聚人气赚香火,于是紧邻大的几个山上数十个寺庙拔地而起,结果也是佛比人多,善哉?善哉?罪过,罪过!

当今已进入全民开发旅游的时代,旅游竞争高度白热化,常规的旅游产品和项目已很难生存,只有超常规、震撼性的旅游项目才能保证生存发展!做超越想象的项目,做震撼世人的项目,做常人意想不到的项目。新、奇、特,才算真正搞懂了旅游开发之道。为什么越是平庸的创意其实越容易蒙人,因为他听到过见到过,心理上有潜在的认同感,这就是为什么平庸的创意都容易让业主接受的原因,因为它有效利用了业主追求安全感的心理,其实一个景区最大的危害不是资金、不是管理、不是营销,最大的危害就是平庸的旅游产品和创意!所有的工作都围绕着平庸的规划去投资去建设,都在劳民伤财!

错误的思维和坑人的规划犹如盲人骑瞎马,把老板毕生的心血泥牛入海,让数亿元的投资变成了原生态资源的创伤,变成了现在的垃圾建筑,未来的建筑垃圾。是多么的令人痛心疾首啊!

未完待续……

注:本文作者系北京江山多娇规划院院长原群教授,本文摘自原教授最新力作《中国旅游:“旅”死谁手——旅游成败论英雄》。如有转载,请注明出处。

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