在广交会现场，荷兰采购商罗伊正拖着行李箱，寻找能建造大型集装箱式电池的合作企业。他的公司准备在荷兰的许多大型太阳能农场和风车旁配备上电池网，实现全天使用绿色能源。
和许多海外采购商一样，罗伊的行李箱中搜罗了各家企业的详细资料册。他告诉九派财经记者，这是他第一次来广交会，发现比其它国家的展会规模大得多，参展商数量也翻了几倍。
时隔3年首次全面恢复线下办展，本届广交会商家展位超过7万个，规模达到史上最大；单日进馆人次更是突破37万人次，其中包括外国商人6.7万。截至4月18日，广交会展馆进馆累计客流量111万3911人次。
在广交会现场，新能源、直升机、VR展位人流密集。九派财经记者从现场获悉，已有几家企业正洽谈500万美元级别的出口订单，还有在外贸领域刚刚起步的激光企业受到鼓舞后，定下了三年内出口亿元的“小目标”。
【1】老牌清洁工厂：给倒时差的外商递一杯咖啡
安徽一家老牌清洁企业的展台吸引了九派财经记者的注意力，走遍多个展区，只有这家企业现场提供咖啡热饮。
“如何吸引客商到你的展台，多停留一段时间，这是我们在考虑的事情。”上述企业现场负责人周剑告诉九派财经记者，咖啡是特别准备，为的是能让外商驻足停留，换来十分钟介绍时间。“外商乘机到广州，本身已经很疲惫，还要倒时差。如果展位有一杯免费的咖啡，可能会多和你聊一会。”
由于展位费已经花了几十万元，再加上清洁设备运输成本、近十个人的差旅成本，出发前，周剑给这次广交会之旅制定了一个“小目标”——500万元的订单。而完成这个小目标，周剑团队只用了一天。
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给外商准备了咖啡的扬子工业展台。受访者供图
为什么与外商能这么快达成交易？周剑认为，主要是线下展提供了直观的产品体验和客户交流。“因为广交会，之前就有联系的德国老客户，特地到线下来见面交流。这也是首次他们在线下看到我们的产品，当面沟通起来比线上要更便捷。”
此外，周剑在本届广交会收获的最大惊喜，是一封美国客户发来的询问邮件。“这在以前的广交会上是不敢想象的。”周剑说，这也让他看到了线上渠道的机会。下一步，公司打算重点布局海外线上推广。
不过，周剑也提到了做外贸存在的一些难点。“最大的难点还是外贸人才的紧缺，首先要语言过关，其次还要懂得如何与外商打交道，有时候我们会派他去非洲等地出差，安全也是要考虑的问题。”
【2】自动激光焊接机器人：从欧美垄断到出口海外
据海关总署最新发布的数据显示，2023年第一季度，我国出口达到5.65万亿元，同比增长8.4%。其中，“新三样”电动载人汽车、锂电池、太阳能电池成为“爆款”，合计出口额达到2646.9亿元，同比增长66.9%。
全球新能源汽车、电池类市场的热度，也为激光类设备打开了出口销路。
广交会现场，一款自动激光焊接机器人吸引了许多海外采购商的注意。公司总经理彭学舟向九派财经记者介绍，以前自动化激光焊接市场几乎被海外垄断，日本龙头企业甚至还禁止出口核心设备到中国。但这几年，国内企业依赖于进口工艺的情况有所改变。
外商与彭学舟团队沟通交流。 九派财经记者摄
“我们从德国学来了技术经验，不仅能自己做，还能出口到欧洲、土耳其、日本。”彭学舟说。去年，他靠着勇气带上“创新激光”团队走出海外，前往德国、迪拜、伊朗等地参展，在基本了解海外市场的需求后，今年打算以更大的力度拓展外贸，便报名参加了广交会。
据其介绍，前往海外参展往往成本高昂，例如在德国50平米的展厅、就要花费60万余元人民币租赁装修，团队压力非常大。相比之下，广交会同等展位只需花费十几万，客户购买中国产品的意愿也更强烈。
参展第一天，总共谈了52个海外客户、36个国内客户，还有四五家客户愿意立即飞到浙江的公司总部洽谈，效果超出了彭学舟的预期。
接下来，彭学舟还将赶赴多场海外展会。“马上5月份就有韩国的展会，7月东京、9月芝加哥、10月沙特，还有印度泰国等。虽然我们在外贸领域才刚刚起步、去年只出口了300万元，但现在很有信心，希望三年内达到小目标。”
【3】外贸领域官员：面对面交流提高了沟通效率
在常年接触外贸的沿海城市官员眼里，今年的广交会是新的开始。
4月16日，一名东部沿海城市的外贸领域官员告诉九派财经记者，由于这是疫情以来首次全面的线下开展，会出现机票价格上涨等一系列现实因素，原来其预计，能参加线下展会的外商低于预期。
“我们认为这是一次处于过渡期的广交会。”在他看来，展会第一天甚至第二天就有订单是不现实的，一般到开展第三天，就会有新订单出现。
但出乎意料的是，不到两天时间，其负责联络沟通的几家企业，手上已经有500万美元量级的外贸单到了洽谈阶段。“有些外商今年改变了以往线上参展的方式，直接飞到中国，既可以与对接老企业交流，也可以在展会上发现新的企业，货比三家。”该官员称。
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4月15日，外商办理入馆登记信息 九派财经记者摄
而对于国内企业，如何与外商保持跟踪接触，拿到更多订单，则是必修课。这名官员告诉记者，“企业可以通过参加线下会展，熟悉国内同类企业在行业里发展的趋势，同时也可以结识新的外商客户。”此外，其也给企业提出了一个值得尝试的方向——能否通过与来采购外商的合作，开拓当地的C端市场。
针对参展企业提到了目前所存在的人才与政策扶持等存在的问题，他告诉九派财经，企业需要给予新人成长、锻炼的机会，这样才能解决人才缺口的问题。同时，政府方面则应该更多地给外贸企业提供政策上的便利以及在知识产权方面给予引导。
九派财经记者张盼港 夏雯琪 发自广州
编辑 郭梓昊
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