东亚家长们沉重的教育焦虑，以及「新高考」下需要填报 100 多个志愿的难度，催生出了张雪峰们的巨大利益空间。最近，AI 也想下场来分一杯羹了。不过，被 AI 推荐的专业和人生，你敢信吗？
高考在即，今年全国将有 1353 万名学子在几天后奔赴考场，刷新了历史新高。不过，这并不是这场冲刺的终点。报考路上，还有许多等着和他们做生意的人。
一位家有考生的北京家长，对报考志愿费用感到咋舌。她对「市界」表示：报价普遍在1 万 5 到 1 万 8，「这还是培训机构在 2 万 5 基础上打了折的。」当她问对方为什么要这么贵时，回答是：「考得好不如报得好啊。」
集升学规划专家、考研名师、网络红人等头衔于一身的张雪峰，也借机又狠狠赚了一把。
近日，张雪峰志愿填报服务抢购一空的话题冲上了热搜。其旗下志愿填报公司 App「峰学蔚来」针对 2024 年应届考生售卖的价值 11999 元的梦想卡、17999 元的圆梦卡，上线后很快便销售一空。有家长表示，名额需要不断刷 App，甚至加老师的粉丝群才能抢到。但也有人表示，张雪峰此举有「饥饿营销」的嫌疑。
面对质疑，张雪峰团队在 5 月 31 日回应称：由于师资力量的限制，他们只能匹配有限的名额，因此出现了供不应求的情况。
▲（含梦想卡、圆梦卡的高报服务已售罄。图源/峰学蔚来App）
最近两年，张雪峰屡屡靠惊人之语出圈，俨然「住」在了热搜榜上。被张雪峰带火的既有「计算机、电子信息、电力工程」等十大热门专业，也有被他无情踩踏的「生化环材」四大天坑，更有被他嗤之以鼻的「文科就是跪舔服务」，「打死不报新闻业」。
这些极具传播性的言论，无疑在潜移默化中，影响了不少家长和考生的填报决定，甚至成为了不少学校录取分数线的干扰项。但它们也吸引了更多家长，等待被张雪峰指点迷津，帮他赚得了泼天富贵。
仅在抖音上，张雪峰名下的「张雪峰老师」和「张雪峰讲升学规划」两个账号，便共计拥有超过 3000 万粉丝。每逢张雪峰直播，弹幕中便涌动着无数要求额外上线购买机会的评论。他在直播中直言：「不要指望用一个免费的连麦，获取上万元的志愿填报服务。」
▲（图源/网络）
近日，「市界」打开了「峰学蔚来」App，开屏 便是：人生成功路，志愿第一步。瞬间，报考的焦虑就被拉满。
在首页的中心位置，「市界」看到在多数省份，「2024 届志愿填报服务」价值 11999 元的「梦想卡」已经售罄。而从课程和服务事项来看，为考生提供服务的教师只是随机分配，还并非是张雪峰本人提供服务——而且，该课程购买后，不接受7天无理由退款。
除了高端填报服务，峰学蔚来 App 上还有张雪峰本人录制的视频课，包含填报技巧、专业介绍、院校规划三方面内容，以及由峰学蔚来合伙人武亮主讲的热门大类专业讲解视频，价格分别为 599 元、99 元。
面向 2025、2026 届毕业生，张雪峰也定制了一些「期货」——价值8999元的「峰行万里青春研学季」活动，项目包括与张雪峰交流，以及探访985名校，探访苏州园林等旅游项目。
▲（图源/峰学蔚来App）
这样的价格，比许多大学一年的学费还要昂贵，却并不能阻止家长们的报名热情。一位高三学生家长告诉「市界」：「十年寒窗就为了这一刻，这是把钱花在刀刃上。」
抱此想法的家长不在少数，佐证便是，高考填报志愿服务企业和财富数值，都在急速增长。
据艾媒咨询数据显示：2023 年，中国高考志愿填报市场付费规模达到 9.5 亿元，而 2016 年仅为 1.3 亿元。另据天眼查数据显示，八成相关企业成立于近五年内，仅 2.8%成立了 10 年以上。
几年之前，百度、阿里、腾讯、网易等大厂更齐齐下场，掘金 AI 填报志愿市场。近期，也有不少在大模型赛道上卷得如火如荼的大厂，紧锣密鼓地探索起了大模型与填报志愿的结合点。
「选择比努力重要啊，朋友们！」近日，张雪峰在播放了一段女研究生毕业后哭诉找不到工作的视频后，如是评论。
直播间里，万千家长纷纷发出弹幕附和，将「选择比努力」重要的信念根植于心——这五个字，正是催生出填报志愿生意的心理基石。更重要的是，现在动辄要填报100多个志愿的复杂度，越来越让家长和学生感到难以招架，不得不向外寻求帮助。
一切还要从 10 年前的「新高考」改革说起。
2014 年，上海和浙江成为了「新高考」改革的首批试点。上海要求除语文、数学、外语为 3 门全国统考科目外，允许考生在「物化生史地政」当中任选三门作为高考科目。浙江更为复杂，又加进了一门全新的「技术」课备选，变成了「7 选 3」，选科组合也高达 35 种。
经过 10 年发展，填报志愿难度再上台阶。随着吉林、黑龙江、安徽、江西、广西、贵州、甘肃第四批高考综合改革省份上线，备考科目除了「3 必考」，又增加了「1 首选」，即从物理、历史中自主选择 1 门；「2 再选」，即从思想政治、地理、化学、生物学 4 门科目中自主选择 2 门。
报考难度激增的同时，三年前教育部再发新规：从 2024 年高考开始，要求大学在理工科专业招生时，必选「物理+化学」，简称「物化双选」。分数则按平行志愿投档，核心原则是「分数优先，遵循志愿」。
选科的灵活组合，本就让考生的志愿剧增到了数十、上百个。叠加上「物化双选」的新指导意见，专业分数线较去年又发生了变化，学生的报考标准偏差的可能性也在加大。
复杂的条件，催生出了剧增的焦虑，也让张雪峰们的利益空间被成倍放大。
有一位北京家长对「市界」表示，最近几年，高考志愿填报已经形成了完整的产业链。在她身边，多数家长都或多或少地使用或购买过填报志愿服务，少则数千元，多则数万元。她没有考虑张雪峰的原因，不是被价格劝退，而是对他的意见专业性表示怀疑——她更信任一对一的私人咨询服务。
另一位家长则试用过不少院校推荐软件作为信息辅助。比如最近同事推给了她一款名为「优志愿」的 App，「买个 360 元的会员卡，把分数信息录进去，自动会推荐一些合适的学校，还包括学费价格。不买卡的话，推荐的院校只会显示一部分。」
▲（图源/网络）
对最不吝为教育投资的东亚家长们来说，如此数百元的消费只是点点手指般的轻松决策。「毕竟我高三一年给孩子补课，就花了差不多 30 万」，这位家长说。
据企查查数据显示，我国现在已有 1462 家高考志愿相关企业——有趣的是，其中有1051家都集中于高考「最卷」的省份之一河北，占全国总存量的比重达72%，而石家庄内，便有888家企业现存。
志愿填报赛道里，已经挤满了张雪峰这样的个人 IP，以及多年玩家。除此之外，借着大模型的东风，也有不少大厂纷纷下场，试图分一杯羹，拉些存在感。
4 月 28 日，网易有道宣布，正在探索大模型与升学规划产品的结合，已有 4 个核心规划的场景已经在「有道领世升学规划」的整体产品中落地。在 5 月末的「万象大会」上，百度官宣将上线智能体「AI 志愿助手」，将大模型技术引入志愿服务市场。
▲（有道领世升学规划。图源/网易有道）
5 月 29 日，创业团队「靠谱 AI」召开发布会，其多模型聚合 APP 内置了志愿填报 AI 大模型「高大」，号称囊括了超 3000 家院校近 3 年的招考数据，向用户免费提供服务。
此外，还有多家企业告诉「市界」，计划在六七月的高考季上线或迭代相关服务。据天眼查数据：2024 年仅前五个月，国内便已注册 21 家高考志愿相关企业，已超 2023 年全年注册量的一半。
不过，当试图取代张雪峰们的 AI 批量下场后，带来的更大疑问便是：AI 提供的建议真的靠谱吗？答案恐怕很难界定。
备考之余，应届毕业生沙莉注册了不少 AI 工具。「我想学建筑相关的专业，考虑到自己的实力，想报二三线省会城市的院校。」
但在实际使用过程中，沙莉发现 AI 搜罗的信息并不够细。「比如深圳一家公司开发的 AI 工具给我推荐了武汉的几所大学，但几所大学的差异讲得不是很清楚，我问建筑系的规模，优秀老师有哪些？问了半天说的都是规模适中、师资优秀的套话，越问越焦虑。」
在黑猫投诉平台上，也有不少消费者反馈购买了 AI 报志愿服务后，无法达到预期中的效果。比如有消费者反馈「蝶变志愿」App 信息不全，存在网站无法登陆等问题；「杭州绿皮书教育科技有限公司」提供的志愿录取概率测算服务，存在目标学校有遗漏、数据经常变化等问题。
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