教育培训行业为国内第二大消费市场,仅次于金融行业,据统计整个市场消费潜力为5万亿/年,但是教育领域没有太多龙头,大部分是中小型企业,其中一个原因就是教育产业完全依赖于营销,市场压力很大。在这样的背景下,眸事通过为教育行业提供销售线索帮助其提高变现能力。

眸事做的事情是这样的,甲方在眸事平台发布需求信息,眸事通过采集的各种数据对用户进行标签化处理,在取得目标人群授权后将信息发回给甲方,甲方根据提供的销售线索进行精准营销。在这一过程中,眸事的数据来源于两方面,一方面是甲方自有的数据,只是甲方没有分析处理的能力,所以希望在眸事平台刻画用户画像;第二方面是通过于数据源厂商进行合作,比如从数据堂等合作方取得数据。

举一个实际应用的例子。某教育培训行业发出“20岁大学生,坐标上海,想学俄语”的目标客户需求时,眸事会根据甲方提供的数据和数据源厂商的数据分析用户,比如哪些用户在知乎等论坛上发布或回答了带有关键词的信息、是否点开了相关广告等行为,确定人群后,通过短信、电话或邮件的方式触达人群,然后询问是否会免费试听某节课、参加某个线上线下活动,一旦用户同意就相当于授权。取得授权后眸事将用户信息传达给甲方。眸事为某些企业提供端到端的借口,目标用户信息可以实时传达。数据安全方面,眸事为大的企业搭建云端,对于某些小型企业则将数据暂存在眸事的CRM系统中。

眸事CEO方超介绍说,目前的数据服务有三种形态,最基础的是普通数据库。第二种是目标客户群,这一层面是在数据的基础上进行分析,然后将结果直接反馈给客户。最后一层销售线索是基于分析的业务场景画像。较比前两种形态,销售线索取得了授权,提高了营销精准度。

关于行业壁垒,方超认为,市场对于数据开放比较模糊或保守,从数据维度来说还不够全。所以眸事将来也会把更多精力放在与数据源厂商的合作上。

眸事目前存储了大概一亿条信息量,随着数据量的增加,眸事未来想做的是搭建一个数据智能搜索引擎,比如搜索“北京,5岁学英语儿童”,会弹出满足条件的人数、其中有多少被哪些机构触达等。这样的搜索为企业营销规划提供了前提,也提高了企业与眸事平台的粘性。

眸事按照每个触达用户50—100元收费,目前月获客订单发布量10万+条,平台入驻机构120多家,拥有 1亿+移动用户数据。入驻企业包括韦伯英语、英孚英语、沪江、掌门一对一等。

眸事对标的是美国的。是一个2004年成立的大数据公司,旨在为企业提供基于大数据分析的用户购买行为预测服务,今年年初,宣布完成5000万美元的E轮融资,投资者包括微软、 Byers。的数据分析平台不仅收集和分析CRM中的数据,还使用机器学习功能对数据库里的900亿销售数据和四个类别(人口统计、公司统计、地理和组织)的外部数据进行学习,以增强预测的准确性。

2017年1月,眸事获得元禾原点领投、宁波天使基金跟投的数百万人民币天使投资。

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