今天是2月26日，阴历正月十七。
还有3天，2月结束，3月到来。
元宵节已经过完。
年，正式成为过去。
也许各位还没进入工作状态，但我告诉大家一个事实：
2024年，已经即将过完了1/6。
各位开发商总经理、营销总，看看你的工作台账，你的楼盘。到今天为止，你的销售额完成了多少？回款了多少？
再看看春节放假前你和公司签的任务军令状，还有多少差距？
好吧。这个文章，送给郑州的开发商总经理和营销总。
这些话，你们要听。
如果读到此文的开发商老板（老一），你们旁听，默默记笔记吧。
1、一个明显的事实是：今年1月份，和现在的2月份，全国楼市都很差。差的要命。市场与去年同期比还在下降。我相信各位内心更知晓，很冷。
但我要告诉你：不是你一个公司，你一个盘，销售业绩差。
是几乎都差。
甚至，不只是郑州差，是全国各大城市都差。
2、今年春节返乡置业的现实，没有预期的好。一是因为市场，二是因为天气，三是因为预期和购买力。
3、郑州春节前的大雪天气和春节后的雨雪天气，对客户的到访成交是有影响的。进入3月份，气温逐步转暖，人们逐渐动起来，看房买房者逐渐多起来。
4、从目前形势判断，去年2、3月份的市场狂飙，不复存在；今年全国房地产市场金三银四小阳春的概率并不高。郑州也如是。
5、但，金三银四也就是三月份四月份这个节点，一定要抢。特别是3月份！
6、是的，2024年郑州楼市的格局，依然是军阀混战，春秋战国。无规律可言。赤手空拳，赤膊上阵。主城区这100多个在售住宅楼盘，就是“抢市场”、“抢客户”。十八般武艺齐上阵，包含降价促销杀手锏，谁能抢到客户谁能卖房谁是胜者。
7、不用多说，今年一定还是主城区楼市的天下。主城区外围组团，包含新郑、荥阳、中牟、航空港楼市依然艰难；至于新密、巩义、登封，依然是地域性市场，依然是自产自销。
8、如何抢3月时机？摆正心态，正视现实，加大宣传，突破渠道，价格为王！这个价格，指的是与竞品的价格关系；同时，参照周围二手房的价格。
9、想好你的楼盘优势是什么？你的价值基因到底是什么？不要动不动就吹牛逼自己是豪宅。吹牛逼是豪宅又如何？你以为买房人傻？把楼盘的逻辑给客户讲清楚，讲明白。——如果你自己都觉得自己没有价值点，那么就只有一个竞争力了：价格便宜。
10、今年，北龙湖楼市依然挺拔，北龙湖北岸兰溪府的横空出世，可能会重塑北龙湖的销量和价格系统。因为，传说清华附中郑州学校+2.5W的价格，确实给北龙湖市场加了“核爆”因素。北龙湖北岸璞岸璞悦进入尾声，中海和绿城以价格优势夺北龙湖刚性洋房客户。南岸亚新星云湾、美林上苑、正商丰华上境三驾马车，各自招徕自己的意向人。而松苑能否爆，取决于景观示范区和样板间呈现的效果。
——总之，今年北龙湖的格局很清晰。价格的上涨，不要多想。
11、兰溪府，会影响金水北的美盛金水印二期和高铁东站东广场中超总的华润润府。这三个区域这三个盘站在了同一竞争维度。而在金水北，越秀天悦江湾会有绝对竞争力扫射金水北其他竞品。在中超总片区，银河湾和大来置业项目不知能不能进入市场销售。我是希望他们能进入销售节点的，这样中超总会热起来。
12、从目前来看，金水北、北龙湖、高铁东站周围这三个片区依然是市场热点。金水北，除了美盛金水印二期，2万依然是个分水岭和红线。中超总片区的项目，无论是精装还是毛坯，价格会在2.2——2.6之间徘徊。
13、至于老三环内楼市，万科古翠隐秀、未来天奕、崇信凤凰悦府、电建中原华曦府四大盘继续抢夺各自的客户。电建洺悦融园夺的是地缘性客户，而非全市型客户。
在这其中，还有两个悬念：
A:中海时光之境，对老城区客户有多大的威力？其高层产品价格能否突破2万？还是和电建中原华曦府一样止步于2万？
B:郑州新加入的新秀中铁建拿的两块地，会有什么产品入市？会不会有冲击力？
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