近日工作日趋平静，逐步恢复了笔记的频率和时间，本周摘录一条权变理论，加之自身理解，与大家分享学习之。
什么是权变呢？权是权衡考量，变是随机应变，说的简单点就是要见机行事，因时因地有所区分的解决问题。而权变+领导，则就变成了在领导行为、追随者特征和环境之间寻找一个平衡点，以达到有效影响他人、完成组织任务的目的。如何操作呢？可以分为以下几步：
1.画像。
画像就是描摹，是要深入洞察团队成员和追随者的特征，这点为什么笔者会单独写出来呢？因为自身做的差。洞察团队成员的动机和需要，就是要在合适的地方给他们安一个拉手。我们可以用二维四象限为团队成员画像，横轴是工作结果是否容易判断，是结果轴，纵轴，我们可以选择工作过程是否需要给予格外的关注和激励，我们简称为过程轴。
二维四象限的画像轴
第一象限是指，团队成员的工作在结果上容易做出判断，但是完成工作的过程中，需要给予特别的关注指导，你必须想办法去激励他们，让他们有信心努力完成工作。
第二象限是指什么呢？他们的工作难以做出判断，你很难判断是谁在出力，就像三个和尚挑水吃。你还需要付出精力去关注他们，需要很多及时反馈与鼓励，如果团队成员大多在这个象限，你的工作是会比较棘手的。
第三象限是指什么呢？团队成员的工作结果不容易判断，你也不需要关注。这种就像是大锅饭，你也不需要去积极反馈给予关注指导。
第四象限的团队成员是指，他们的工作结果很容易做出判断，你也不需要你给予特别的关注和指导，只要你明确目标，物质激励充分就可以了。
2.展现。
第二步，我们需要结合团队成员的特点，思考如何展现领导力，形成领导风格。这里有几条渠道可以供参考学习：
一是以我为主，直接展现。核心策略有两条：
（1）全身心投入工作，通过工作过程的外在表现展现出领导力。
（2）不断超越竞争对手，用业绩来展现影响力。
二是通过关系来展现影响力，可以称之为：建立关系，追求共赢。有的团队业务能力不行，但是他很擅长团结人，很擅长帮助他人实现愿望，这一类人就比较适合通过关系来形成自己的影响力。这个时候有几条策略：
（1）善于发现人才，通过为他人提供机会来形成影响；
（2）善于与团队成员建立亲密的合作关系，乐于分享成绩，勇于承担责任，以诚待人，共同面对困难。
（3）成为团队成员的支持者，通过协助、指导整合各种资源来帮助下属。
（4）善于利用他人之间的关系，促进形成不同类型的小团体，整合人际资源。
三是，利用工具来展现影响力。比如授权与分权，强化激励，都属于工具。
（1）用分权的办法，激发人的上进心和责任心，通过创造他人的成就感，来展现领导力。
（2）用物质激励来激发人的行动力，所谓大秤分金，就是这个意思。
其实这里有8种策略，但是你不可能每一个都用得上，策略越少，你的管理风格就会越鲜明，所以，我们需要遵循的原则是，用最少的策略，去影响最多的人。
策略的应用连线图
3.排序
这个排序比较简单，按照重要性来选择展现的策略，这是形成独特的管理风格的基础。
4.识别
识别领导策略，哪些是你性格特质中固有的内容，而没有的应该如何学习，设计，甚至推演和反复的练习。
5.细化
风格需要跟行为对应，才能形成了思维定式，形成条件反射。
6.落地
这一步是编写落地计划，按计划实施。
有些分类就像一面画了脉络的镜子，让你照镜子的时候可以看到一些画像的脉络，通过最重要的事，拉动最关键的人。充分发挥示范作用，影响我能影响的，我影响的人再去影响别人，使用团队的力量。
【金词银句】022期：
1.中后台的藏污纳垢
这是我司的吴老板在公司座谈的时候提及的一个观点，她说一个公司的中后台，往往是最容易藏污纳垢的地方，因为隐蔽而不容易被发现，往往更容易滋生腐败，比如咯吱窝或者膝盖的背后一侧，一直记在脑海里不明觉厉。今日打扫房屋卫生，突然顿悟如此，对于一个家而言，客厅阳台卧室可能偏前台中台，厨房卫生间可能是中后台，而往往是厨房和卫生间，藏污纳垢更严重。
2.职场相处的博弈之道
看到一个好玩的观点，如何公司应对跟人相处博弈。基本逻辑是，第一个回合采取相信的策略，然后没一个回合都采取上一个回合对手的策略。一报还一报是解决重复囚徒困境的最佳策略，本性善良，以直抱怨，以德报德，规则清晰。
3.为什么新官上任容易任人唯亲？
用自己信得过的人，用熟人，往往是特定时间里巩固自己领导地位的一条捷径，工作很容易推进。因为在信息不对称的情况下，了解一个新人是需要花时间的，而用熟悉的人，相对于花时间盯人，控制人，时间成本会少很多。一方面，因为了解与新人，领导者会对结果比较放心，而另一方面，所有的关系和圈子都是双向的，如果被重用的下属不尽力，他也会在声誉上遭受了巨大损失。
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